Cómo montar una funeraria con éxito

El mercado funerario ha experimentado un crecimiento económico sólido y estable a lo largo de los años y su recuperación ha sido rápida en los tiempos de crisis. Por ese motivo, no es descabellado plantearse cómo montar una funeraria y cuáles son los requisitos. Ya te avanzamos que la inversión inicial es elevada, pero a largo plazo y con una gestión adecuada, puedes ser el propietario de un negocio con un 20% de margen de beneficio bruto.

Cómo montar una funeraria: punto de partida

Lo primero que se necesita para montar una funeraria es conocer bien cómo funciona el mercado funerario de tu país. Es importante conocer las perspectivas económicas para los próximos años y quién va a ser tu principal competencia, desde los grandes grupos hasta las pequeñas funerarias que operan cerca de la ubicación que has elegido para abrir la nueva funeraria. Analiza toda la información recabada con la ayuda de un DAFO para comparar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Este paso es sumamente importante para valorar el riesgo de la inversión inicial.

Valora la opción de buscar un socio que, además de aportar capital, también contribuya con los conocimientos financieros o funerarios que tú no controlas del todo. Pero por encima de todo, cuando te planteas cómo montar una funeraria que tenga éxito y perdure en el tiempo, debes buscar a alguien de confianza, que comparta tus mismos objetivos y tu visión del negocio funerario.

Crea un plan de negocio en el que definas perfectamente cómo va a ser tu funeraria, qué infraestructura necesitas, cómo vas a organizar el trabajo, cuánto personal necesitas y qué servicios vas a ofrecer. Recuerda que los clientes suelen optar por funerarias que ofrecen una gestión integral de todos los trámites del funeral y de la cremación o entierro.
Estos son algunos de los servicios que deberías valorar:

• Conservación de fallecidos
• Transporte funerario
• Venta de ataúdes y de urnas
• Tanatopraxia y tanatoestética
• Servicio de cremación
• Venta de flores, coronas y otros arreglos decorativos
• Gestión de trámites legales y administrativos
• Servicio de velatorio

Es muy recomendable que en tu plan de negocio incluyas qué imagen quieres dar al resto del mundo y un pequeño avance de tu plan de márketing. Recuerda que también debes añadir la inversión inicial que requiere el negocio y los posibles gastos de personal, suministros y servicios. De este modo puedes determinar la viabilidad económica del proyecto y las tarifas aproximadas que deberás establecer por tus servicios funerarios.

Una vez realizado tu plan de negocio será sencillo determinar si necesitas pedir financiación. Recuerda que existen muchas formas de obtener capital, la más habitual es pedir un crédito a un banco, pero también puedes recurrir a un inversor privado (business angels), microcréditos, organizar un crowdfunding y/o recurrir a las ayudas y subvenciones estatales para nuevos emprendedores. Lo más recomendable es que acudas a un gestor que te ayude a encontrar el modelo de financiación más adecuado para tu funeraria.

Ahora que ya sabes cómo montar una funeraria, o al menos qué pasos iniciales deberías dar, es el momento de que prestes atención a los requisitos.

Requisitos para abrir una funeraria

Los requisitos legales para montar una funeraria cambian en cada país, por lo que resulta sumamente importante conocer las diferentes normativas que tendrás que cumplir si no quieres que las autoridades te multen e incluso ordenen el cierre de tu funeraria.

Requisitos para abrir una funeraria en España

Si te preguntas cómo montar una funeraria en España, debes tener en cuenta el Reglamento de Policía Sanitaria Mortuoria (que incluye la normativa relativa al transporte de cadáveres), la Ley General de Sanidad, los diferentes decretos, circulares y órdenes de las diferentes consejerías de Sanidad autonómicas. Estrictamente hablando de la actividad comercial, todos los negocios deben respetar la normativa de Consumo y la Ley de Garantía de la Unidad de Mercado.

Con motivo de la pandemia provocada por la covid-19, el Ministerio de Sanidad también ha aprobado varios documentos técnicos en los que se indican los procedimientos a seguir por las empresas funerarias, además de las directrices de buenas prácticas en el Sector Servicios Funerarios del Instituto Nacional de Seguridad y Salud en el Trabajo.​ Recuerda que estas normas están en continua revisión y pueden actualizarse dependiendo de la situación epidemiológica.

Antes de empezar a operar, también vas a necesitar varias autorizaciones locales y autonómicas imprescindibles para abrir una funeraria:

• Autorización del municipio donde va a estar la funeraria que, en la mayoría de los casos, exige otra autorización que consiste en la valoración favorable de un informe preceptivo de la autoridad sanitaria autonómica.
• Autorización del transporte privado por parte de la autoridad autonómica de transporte. Sin esta autorización, no se podrá realizar el transporte de cadáveres.

Cómo montar una funeraria en México: requisitos

En México las dos leyes más importantes que debes tener en cuenta para abrir una funeraria son la Ley General de Salud, que establece que las funerarias deben contar con un aviso de funcionamiento para poder ofrecer sus servicios. Y en segundo lugar, la Norma Oficial Mexicana NOM-036-SCFI-2016 sobre prácticas comerciales de servicios funerarios, que entre otros requisitos, establece que los proveedores de servicios funerarios están obligados a registrar sus contratos de adhesión ante Profeco (Procuraduría Federal del Consumidor) en el que deben aparecer claramente los datos del proveedor, horarios del servicio, precio y descripción detallada de los bienes y/o servicios.

Otra de las leyes que hay que tener muy presente entre los requisitos para abrir una funeraria en México es la Norma de Prácticas Comerciales y Requisitos de Información en la Comercialización de Servicios Funerarios. Esta norma regula los requisitos de información preliminar y de publicidad de los servicios funerarios, los derechos de los consumidores y las principales obligaciones de los proveedores de servicios funerarios.

Recuerda que dentro de los trámites legales, también debes obtener un permiso de salubridad y de uso del suelo, entre otros. Además, debido a la covid-19, las funerarias están obligadas acatar el Reglamento de la Ley General de Salud en materia de control sanitario de cara a la inhumación o incineración.

Requisitos para abrir una funeraria en Estados Unidos

No existe una ley nacional que establezca los requisitos necesarios sobre cómo montar una funeraria en Estados Unidos. Cada estado marca sus propias regulaciones y requisitos para obtener la licencia de operación comercial y la licencia para ejercer como director de funeraria y embalsamador. Muchos estados exigen la realización de un examen previo e incluso obliga a los profesionales a asistir a cursos de formación para poder renovar su licencia.
Ten en cuenta que algunos estados como Pennsylvania, Maryland o Massachusetts no permiten abrir un nuevo negocio funerario participado por varios socios a no ser que un director de funeraria con licencia sea el propietario de más del 50% de la sociedad y asuma la gestión del negocio.

Al igual que en España y México, existen leyes de protección al consumidor para una correcta información de servicios y tarifas, normas que regulan los espacios sanitarios y los accesos a las instalaciones funerarias y, por supuesto, leyes relacionadas con la salud laboral y la prevención de riesgos laborales, que en Estados Unidos están recogidas en la Ley de Seguridad y Salud Ocupacional.

¿Cuánto cuesta montar una funeraria?

El sector funerario es un mercado con un crecimiento lento pero constante y con una demanda garantizada debido al progresivo envejecimiento de la población en los países desarrollados. Esto implica que por norma general es un sector que proporciona beneficios a lo largo del tiempo. Sin embargo, requiere una gran inversión inicial, motivo por el cual muchos emprendedores se echan para atrás ante la idea de abrir una funeraria.

Aproximadamente, el 80% de la inversión inicial irá destinada a la construcción y acondicionamiento de las instalaciones y a la compra del terreno

La inversión inicial depende de las instalaciones, los servicios funerarios que vas a ofrecer y el tamaño de la población a la que tienes pensado atender. La mayor aportación de dinero, aproximadamente un 80%, irá destinada a la construcción y acondicionamiento de las propias instalaciones funerarias, así como la compra del terreno.

Presupuesto necesario para la infraestructura

Dentro del presupuesto inicial, deberás destinar una partida a la adquisición de la flota de vehículos, al menos tres para una población de 10.000 habitantes. Ten en cuenta que un vehículo fúnebre cuesta entre 80.000 y 85.000 euros.

Otro de los gastos importantes son los asociados a la contratación de personal. Y no te olvides del precio de la licencia de apertura de actividad, que puede rondar los 2.500 euros de media en España y depende de las tasas que se pagan en el ayuntamiento y el proyecto técnico que el ayuntamiento solicita para tramitar la licencia.

Si el plan de negocio es acertado y la gestión de la funeraria es adecuada, con el tiempo el propietario de una funeraria puede obtener un margen de beneficio bruto (antes de impuestos) de aproximadamente un 20%, dependiendo de las condiciones económicas globales.